경제적 해자를 구축하는 방법-3

경제적 해자를 구축하는 방법

 

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 기업이 오랫동안 높은 이익을 내면서 경쟁사들을 멀찌감치 따돌릴 수 있었던 이유가 무엇인지를 알아내야 한다. 매력적인 산업에 포함되어 있다는 것이 하나의 이유가 될 수도 있지만, 그보다는 기업 차원의 전략이 중요하다. 기본적으로 매력적이지 않은 산업속에서 훌륭한 기업이 존재한다는 사실은 전략이 중요함을 분명히 말해준다. 이전 포스팅을 통해 경제적 해자를 구축하는 방법 2가지를 알아보았다.

2017/12/01 - [주식] - 기업이 경제적 해자를 구축하는 방법 -2

2017/11/30 - [주식] - 기업이 경제적 해자를 구축하는 다섯까지 방법-1

그럼 세번째 방법은 무엇일까? 주식투자방법에 대해서 공부해보자.

 

비용 감소

 

 

더 낮은 원가에 비슷한 제품이나 서비스를 제공하는 것은 매우 강력한 경쟁우위의 원천이 될 수 있다. 사우스웨스트 항공이 승객 한 명을 1마일 실어 나르는 데에는 25센트의 비용이 든다. 이는 가장 저비용의 메이저 항공사보다 적은 금액이다. 그리고 텍사스 소재의 신생회사가 25년 뒤 빅리거로 거듭날 수 있었던 것도 이런 경쟁우위 덕분이었다. 저비용은 델의 이익률을 높여줬고, 이 회사의 PC 시장 점유율은 1997년 6%에서 2002년 말 15% 이상으로 늘어났다. 6년만에 거둔 쾌거였다.

 

일반적으로 기업은 공정을 개선하거나 더 큰 규모를 달성해서 비용우위를 이룰 수 있다. 델은 공정 개선을 통해 비용 절감을 달성했다. 주문을 받은 뒤 PC를 조립하는 전략은 하룻밤 새 가격이 급락하는 PC 부품을 적절히 활용할 수 있게 해준다. 주문이 들어오기를 기다리는 동안 부품을 창고에 쌓아놓은 채 가치가 떨어지는 것을 보지 않아도 된다.

규모의 우위는 규모가 커질수록 스스로 확장되는 경향 때문에 경쟁사들이 따라잡기가 힘들다. 규모가 가장 큰 기업은 계속해서 비용과 가격을 줄이기에 작은 기업들은 이를 따라잡기가 점점 어려워진다.

 

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